Más allá de las fronteras: Estrategias de adquisición y fusiones exitosas.

Las estrategias de fusiones y adquisiciones, conocidas como M&A en el ámbito empresarial, son transacciones comunes que permiten a las organizaciones enfrentar momentos complicados, fomentar el crecimiento y cambiar su posición competitiva.

Estas transacciones implican cambios en la propiedad de las empresas u organizaciones y son parte fundamental de la estrategia corporativa. Las fusiones se refieren a la unión de una o más empresas, lo que resulta en la creación de una nueva entidad de mayor envergadura.

Estas ocurren entre organizaciones del mismo sector, lo que facilita el proceso de integración. Un ejemplo común de fusiones son los bancos, que se fusionan para fortalecer su capacidad de supervivencia o mejorar su posición en el mercado.

Por otro lado, las adquisiciones se basan en la compra de una empresa por parte de otra.

Los objetivos más frecuentes de las adquisiciones son la diversificación del negocio original, el aumento de tamaño, la mejora de la competitividad y la reducción de las amenazas a las que está expuesta la organización.

Es crucial desarrollar un plan bien trazado y coherente para evitar la adquisición de negocios poco rentables o que no aporten valor a la compañía compradora.

Es importante tener en cuenta que no existe una única forma de fusión o adquisición. Una fusión pura implica la unión de una o más empresas para crear una nueva entidad.

También puede darse una fusión por absorción, donde una compañía integra y adquiere los negocios de otras sociedades, pero mantiene la identidad jurídica de la adquirente.

En cuanto a las adquisiciones, existen diferentes modalidades, como el leveraged buyout, donde se adquiere una empresa mediante financiamiento respaldado por los activos de la empresa adquirida.

Otra modalidad es el leveraged employee buyout, donde los propios empleados compran la compañía a través de financiamiento externo.

Además, existe el management buyout, en el cual el equipo directivo actual de la empresa realiza la compra, generalmente con el respaldo de un inversor financiero.

El management buy-in, donde el equipo directivo comprador es diferente al actual, ya que considera que el cambio de dirección puede hacer que la empresa sea más rentable. 

5 razones para realizar fusiones y adquisiciones.

Tomar la decisión de realizar fusiones y adquisiciones no es algo que se tome a la ligera. Requiere un consenso entre los accionistas y un objetivo claro que respalde la fundamentación estratégica de la transacción:

1. Mejorar el desempeño empresarial:

Las fusiones y adquisiciones buscan aumentar el valor y maximizar las ganancias, así como reducir los costos mediante el crecimiento en tamaño y escala.

2. Adquirir experiencia, recursos, tecnología y productos:

En lugar de invertir en investigación y desarrollo o en el desarrollo de capacidades internas, una empresa puede adquirir otra que ya posea la experiencia, los recursos y la tecnología deseados.

3. Aprovechar las economías de escala:

Al aumentar su tamaño y cuota de mercado a través de fusiones y adquisiciones, una empresa puede lograr una reducción de costos operativos y, por lo tanto, aumentar sus beneficios.

4. Invertir en empresas con proyección:

En ocasiones, una empresa consolidada y madura en un sector adquiere una empresa más joven con perspectivas de éxito, aportando recursos y experiencia para convertir su potencial en una realidad.

5. Acelerar la expansión:

En lugar de un crecimiento orgánico, algunas empresas eligen fusiones y adquisiciones para expandir su clientela y su mercado a nivel global.

 

Fusiones y adquisiciones, ¿cuándo apostar por cada opción?

Las fusiones y adquisiciones suelen responder a necesidades similares en las empresas, por lo que la elección entre una u otra opción dependerá de cada caso específico.

Es importante tener en cuenta que estas operaciones son inversiones y requieren un estudio detallado de la inversión y el retorno esperado.

Cada empresa es única y sus circunstancias no son extrapolables, por lo que los equipos directivos deben evaluar cuidadosamente ambas opciones y calcular sus beneficios.

Es crucial considerar que una fusión implica la pérdida de la personalidad jurídica de una de las organizaciones involucradas.

Además de las fusiones y adquisiciones, existe una tercera opción de desarrollo externo que se presenta en los mercados: las alianzas entre empresas.

Estas alianzas no implican la pérdida de personalidad jurídica y se basan en la solidaridad y la cooperación. Las empresas que deseen llevar a cabo una operación de M&A también pueden considerar esta opción.

 

Tipos de fusiones y adquisiciones.

Es importante mencionar que las fusiones y adquisiciones no siguen un manual de instrucciones y pueden variar en características y formas de ejecución:

• Fusiones y adquisiciones verticales:

En este tipo de operaciones, una empresa se fusiona o adquiere a otra que se encuentra en una etapa diferente del proceso de producción, generalmente entre fabricantes y proveedores.

El objetivo principal de este tipo de acciones es mejorar la eficiencia y calidad de los servicios y productos ofrecidos por la empresa compradora, lo que resulta en un aumento de beneficios.

• Fusiones y adquisiciones horizontales:

En este caso, una empresa adquiere o se fusiona con otra empresa que opera en el mismo sector o nicho comercial y tiene una actividad productiva similar.

El objetivo detrás de este tipo de M&A es eliminar la competencia y obtener una mayor cuota de mercado.

• Fusiones concéntricas:

Este tipo de fusión se da entre dos empresas que se encuentran en el mismo nicho de mercado y tienen la misma clientela, pero ofrecen diferentes tipos de productos o servicios.

El propósito de esta fusión es combinar la tecnología y la experiencia de ambas empresas para satisfacer mejor las necesidades de la clientela con productos y servicios mejorados.

• Fusiones de conglomerados:

Estas fusiones ocurren entre empresas que no están relacionadas entre sí. El objetivo de este tipo de fusión suele ser encontrar oportunidades comerciales o eliminar riesgos comerciales específicos. 

Conclusiones.

Las estrategias de fusiones y adquisiciones, conocidas como M&A, son una forma común en el mundo empresarial para hacer frente a momentos complicados, impulsar el crecimiento y cambiar la posición competitiva de las empresas.

Las fusiones implican la unión de una o más empresas, mientras que las adquisiciones se refieren a la compra de una empresa por parte de otra.

Ambas acciones ofrecen ventajas y desventajas. Las fusiones permiten crear una nueva empresa de mayores dimensiones, lo que aumenta la competitividad, elimina duplicaciones, racionaliza costos y consolida el negocio.

Las adquisiciones ofrecen la posibilidad de diversificar el negocio, aumentar el tamaño, mejorar la competitividad y reducir amenazas.

Si no se realiza un análisis adecuado, estas acciones pueden generar dificultades, como adquirir negocios poco rentables o enfrentar choques entre culturas organizativas y equipos directivos.

Es importante destacar que no existe una única forma de fusión o adquisición.

A la hora de decidir entre fusiones y adquisiciones, es fundamental realizar un estudio detallado de la inversión y contrastar con el retorno esperado.

Cada empresa es única y debe evaluar cuidadosamente ambas opciones, considerando factores como la pérdida de personalidad jurídica en el caso de fusiones.

También se puede considerar la opción de alianzas entre empresas.

Las estrategias de fusiones y adquisiciones son herramientas poderosas en el mundo empresarial para impulsar el crecimiento y mejorar la posición competitiva de las empresas.

Es crucial realizar un análisis exhaustivo, contar con un plan bien trazado y tener claros los objetivos antes de embarcarse en estas operaciones.

El asesoramiento profesional desempeña un papel clave para alcanzar el éxito en estas transacciones de envergadura y lograr la excelencia empresarial.