Segmentación de audiencias para ADS: cómo afinar el tiro de tus campañas.
¿Imagina que lanzas una campaña publicitaria, pero no tienes claro
a quién quieres llegar? ¿Qué crees que pasaría?
Sería como disparar flechas al aire y esperar que alguna acierte al blanco.
No solo estarías desperdiciando recursos, sino que también podrías generar una mala imagen de tu marca.
La segmentación de audiencias para ADS es una herramienta imprescindible para optimizar el rendimiento de tus anuncios online.
Consiste en definir y seleccionar a las personas más adecuadas para recibir tu mensaje, en función de sus características, intereses y comportamientos.
Así, podrás ofrecerles una propuesta de valor relevante y personalizada, que aumente las probabilidades de que realicen la acción que deseas: comprar tu producto, suscribirse a tu newsletter, descargar tu ebook, entre otras.
Pero, ¿cómo segmentar a tu audiencia para ADS? ¿Qué criterios y opciones tienes a tu disposición?
Quédate que te lo contamos todo a continuación.
Contenido
Tipos de segmentación de audiencias para ADS
La segmentación para ads es una forma de optimizar tus campañas publicitarias en internet.
Consiste en definir el perfil de tu público objetivo y mostrar tus anuncios solo a las personas que cumplan con esos criterios.
Existen diferentes plataformas y canales para hacer publicidad online, como Google Ads, Facebook Ads o Instagram Ads.
Cada una de ellas tiene sus propias características y ventajas, pero también comparten algunos elementos comunes en cuanto a la segmentación de audiencias.
La segmentación para ads se puede hacer según diferentes variables, como la ubicación geográfica, el idioma, el género, la edad, los intereses, el comportamiento, entre otras.
Algunos tipos de segmentación son:
Segmentación demográfica
Se basa en datos como la edad, el sexo, la ubicación geográfica, la formación académica o el nivel de ingresos de las personas.
Es la forma más básica y sencilla de segmentar, pero también la más amplia y genérica. Por ejemplo, si vendes ropa deportiva, podrías segmentar por sexo y edad para mostrar tus productos a hombres o mujeres entre 18 y 35 años.
Segmentación psicográfica
Se enfoca en los intereses, las aficiones, los valores y el estilo de vida de las personas.
Es una forma más específica y profunda de segmentar, que te permite conectar con tu audiencia a nivel emocional. Por ejemplo, si vendes cursos de idiomas online, podrías segmentar por intereses relacionados con los viajes, la cultura o el aprendizaje.
Segmentación conductual
Se refiere al comportamiento de las personas en relación con tu producto o servicio, como sus hábitos de compra, su frecuencia de uso o su lealtad a la marca.
Es una forma muy efectiva de segmentar, ya que te permite adaptar tu mensaje según el nivel de interés o madurez de tu audiencia. Por ejemplo, si vendes software de gestión empresarial, podrías segmentar por comportamientos como visitar tu página web, solicitar una demo o comprar una suscripción.
Segmentación por audiencias personalizadas
Se trata de crear tus propios segmentos de audiencia a partir de la información que tienes sobre tus clientes o contactos.
Puedes usar datos como el correo electrónico, el número de teléfono o el ID de usuario para conectar con ellos en diferentes plataformas y canales.
Es una forma muy poderosa de segmentar, ya que te permite reactivar o fidelizar a personas que ya conocen tu negocio. Por ejemplo, si tienes una tienda online, podrías segmentar por audiencias personalizadas para enviar ofertas especiales a tus clientes habituales o recuperar a los que abandonaron el carrito.
Segmentación por audiencias afine
Esta segmentación te permite llegar a personas que tienen un estilo de vida, unos intereses y unos hábitos similares a los de tu público objetivo.
Es una forma de ampliar tu alcance y dar a conocer tu marca a personas que pueden estar interesadas en tu oferta. Por ejemplo, si vendes accesorios para mascotas, podrías segmentar por audiencias afines a los animales o al aire libre.
Segmentación por acontecimientos vitales
Esta segmentación te permite dirigirte a personas que están pasando por un momento importante en su vida, como una boda, un nacimiento o una mudanza.
Es una forma de ofrecerles soluciones o productos que les puedan ayudar o facilitar su situación. Por ejemplo, si vendes servicios de mudanzas, podrías segmentar por personas que están cambiando de casa.
Segmentación por audiencias de compra
Esta segmentación te permite llegar a personas que están buscando activamente productos o servicios como los que ofreces.
Es una forma de captar su atención y mostrarles tu propuesta de valor en el momento adecuado. Por ejemplo, si vendes coches eléctricos, podrías segmentar por personas que están buscando coches ecológicos.
Segmentación por audiencias personalizadas basadas en la intención creadas automáticamente
Esta segmentación te permite crear audiencias personalizadas a partir de las palabras clave y las URL que definas.
Google Ads se encarga de encontrar personas que tienen una intención similar a la que has especificado.
Es una forma de llegar a personas que no conocen tu marca pero que tienen una necesidad o un problema que puedes resolver. Por ejemplo, si vendes cursos online de marketing digital, podrías segmentar por palabras clave como “aprender marketing online” o “cursos de marketing digital” y URL de sitios web relacionados con el tema.
Segmentación por remarketing
Esta segmentación te permite volver a conectar con personas que ya han interactuando con tu negocio, ya sea visitando tu sitio web, usando tu aplicación o viendo tus vídeos.
Es una forma de recordarles tu marca y ofrecerles incentivos para que vuelvan a comprar o se conviertan en clientes. Por ejemplo, si vendes zapatos online, podrías segmentar por personas que han visto zapatos en tu sitio web pero no han comprado y mostrarles anuncios con descuentos o envíos gratis.
Estos son solo algunos de los tipos de segmentación de audiencias para ADS que puedes utilizar para optimizar tus campañas y llegar a tu público objetivo con mayor eficacia.
Existen muchos más e incluso puedes crear tu propia segmentación de acuerdo a tus necesidades puntuales.
Cómo crear y aplicar
la segmentación de audiencias para ADS
El proceso para generar y aplicar la segmentación de audiencias para ADS varía según la plataforma que uses. Sin embargo, hay algunos pasos comunes que puedes seguir:
Define tu objetivo publicitario
Antes de generar tu campaña, debes tener claro qué quieres conseguir con ella. ¿Aumentar el tráfico a tu web? ¿Generar más ventas? ¿Captar más leads? Tu objetivo te ayudará a elegir el tipo de campaña y el formato de anuncio más adecuados.
Investiga a tu audiencia
Para segmentar correctamente a tu audiencia, debes conocerla bien.
¿Quiénes son? ¿Qué necesitan? ¿Qué les gusta? ¿Qué les preocupa? ¿Qué les motiva?
Para responder a estas preguntas, puedes usar diferentes herramientas de investigación de mercado, como encuestas, entrevistas o focus groups.
Aprovecha las ventajas del mundo digital y utiliza herramientas como Google Trends, Audience Insights o SimilarWeb, que te permiten acceder a datos e insights sobre tu audiencia de forma rápida y gratuita.
Crea tus segmentos de audiencia
Una vez que tienes una idea clara de quién es tu audiencia, puedes crear tus propios segmentos de audiencia según los criterios que más te convengan.
Utiliza las opciones que te ofrecen las plataformas de publicidad online, como las audiencias afines, los acontecimientos vitales o las audiencias personalizadas. O puedes generar tus propios segmentos personalizados a partir de los datos que tengas sobre tus clientes o contactos.
Aplica la segmentación a tus campañas
El último paso es aplicar la segmentación que has generado a tus campañas o grupos de anuncios. Así, podrás mostrar tu mensaje solo a las personas que forman parte de tu segmento de audiencia. Esto te ayudará a optimizar tu presupuesto, mejorar tu calidad de anuncio y aumentar tu retorno de la inversión.
Conclusiones
La segmentación de audiencias para ADS es como pescar con anzuelo: te permite apuntar con precisión a tu público objetivo y enviar con efectividad tu mensaje. Así, podrás lograr tus objetivos publicitarios y generar más valor para tu negocio.
Pero para segmentar correctamente a tu audiencia, debes conocerla bien y usar las herramientas adecuadas. Solo así podrás crear segmentos relevantes y personalizados que te permitan conectar con las personas adecuadas en el momento adecuado.
Esperamos que este artículo te haya sido útil e interesante.
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